Privatverkauf oder Verkauf über Immobilienmakler?
Viele Immobilieneigentümer stehen zu Beginn Ihrer Verkaufsbemühungen vor der zentralen Frage:
Verkaufe ich meine Immobilie privat oder mit der Unterstützung durch einen Immobilienmakler?
Makler oder nicht? Folgende Fragen schaffen mehr Klarheit
Als Verkäufer sollten Sie sich zu Beginn folgende Fragen beantworten. Seien Sie ehrlich zu sich selbst und reflektieren Sie Ihre bisherigen Kenntnisse. Nur so vermeiden Sie von Beginn an böse Überraschungen beim Immobilienverkauf.
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Habe ich ausreichend Zeit für die Beantwortung aller Interessentenanfragen ? Diese können telefonisch oder per E-Mail eingehen. Besonders in Regionen mit hoher Nachfrage nach Wohnimmobilien können zu viele Suchanfragen schnell demotivierend wirken, da ein sehr hoher Zeitaufwand mit der Beantwortung der Anfragen verbunden ist.
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Traue ich mir zu in Eigenregie und souverän alle Besichtigungen korrekt durchzuführen ? Die Besichtigungen müssen terminiert werden, die Immobilie sollte sich von der besten Seite zeigen und Sie sollten auf alle wichtigen Verkäuferfragen vorbereitet sein. In unserer Checkliste für den Hausverkauf finden Sie weitere hilfreiche Informationen.
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Gelingt mir die aussagekräftige Exposéerstellung? Das Exposé muss ansprechend gestaltet sein, um potenzielle Kaufinteressenten auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen. Ein gut ausgearbeiteter Text und professionelle Bilder lassen Ihre Immobilie unter der Vielzahl von Angeboten hervorstechen.
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Verfüge ich über die nötige Fotoausrüstung und die entsprechenden Kenntnisse um Bilder zu erstellen, die meine Immobilie bestmöglich darstellen? Die Bilder die Sie für das Exposé und für die Einstellung in die gängigen Immobilienportale auswählen sollten gut belichtet und nicht verwackelt oder verschwommen sein, außerdem sollten sie einladend wirken. Der Interessent soll einen guten Gesamteindruck bekommen und nicht das Gefühl haben, Sie hätten etwas zu verstecken. Achten Sie auch darauf, dass Ihre Immobilie aufgeräumt und sauber ist, wenn die Bilder gemacht werden. Eine kleine Maßnahme, die aber große Auswirkungen auf das Interesse potenzieller Käufer haben kann. Der erste Eindruck zählt.
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Wie sieht es mit der Findung des realistischen Verkaufspreises und einer geeigneten Verkaufsstrategie aus? Machen Sie sich bereits im Vorfeld Gedanken zu Ihrem Wunschpreis, Ihrem Verhandlungsspielraum und einer Verkaufsstrategie. Auf keinen Fall sollten Sie unvorbereitet in die Verkaufsverhandlungen gehen.
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Traue ich mir zu, souveräne Verkaufsverhandlungen mit einem oder mehreren Kaufinteressenten zu führen? Weiß ich worauf es bei der Durchsetzung meiner Verkäuferinteressen ankommt? Auch hier ist die richtige und rechtzeitige Vorbereitung der Grundstein für den Verkaufserfolg. Sie sollten sich keinesfalls von Kaufinteressen zu etwas drängen lassen, treten Sie in den Verhandlungen als starker Part auf um Ihr Verkaufsziel zu erreichen.
Sie hören nur noch das Klingeln des Telefons?
- Ständige Verfügbarkeit kann zu einem Problem werden
„Mit dieser hohen Zahl von Nachfragen hätten wir nie gerechnet! Das Telefon steht seit Tagen nicht mehr still. Wir fühlen uns mit den Nachfragen überfordert.“
So oder so ähnlich lauten die Erfahrungen bei vielen privaten Immobilienverkäufern. Gerade in stark nachgefragten Immobilienmärkten wie Berlin oder Hamburg, kommen auf die Inserierung eines neuen Einfamilienhauses in den ersten Tagen viele Nachfragen - bis zu 100 Anfragen in den ersten zwei Tagen sind dabei keine Seltenheit!
Als Immobilienmakler in Berlin erleben wir täglich, welche Flut von Anfragen ein Objekt in begehrter Lage auslösen kann.
Trauen Sie sich zu solch ein Anfragevolumen selbst zu verwalten? Der Zeitaufwand für die Beantwortung der Anfragen und die Organisation der Besichtigungen wird von vielen Immobilienverkäufern unterschätzt.
Dieser kleine Film des IVD (Immobilienverband Deutschland) veranschaulicht, wie schnell Besichtigungen aus dem Ruder laufen können, wenn diese nicht fachmännisch geplant und durchgeführt werden.
IVD Imagefilm "Gedacht es geht auch so" - https://youtu.be/OUDQhGIob-w
Die Vorteile eines Immobilienmaklers für Verkäufer
In vielen Fällen ist die Einschaltung eines erfahrenen Immobilienmaklers für die Immobilienvermittlung von Vorteil.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Übersicht der wichtigsten Vorteile eines Immobilienmaklers:
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marktgerechte Preiseinschätzung Ihrer Immobilie
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professionelle Exposéerstellung: Weitwinkelaufnahmen, Panoramabilder, 3D-Rundgang, Videoaufnahmen wenn vorteilhaft
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Ausnutzung vieler möglichen Vermarktungswege für ein optimales Verkaufsergebnis: eigene Webseite, Immobilienportal Immobilienscout24, Printmedien, eigene Kundendatenbank
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souveräne Durchführung aller Besichtigungen und Vorabcheck aller Kaufinteressenten
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kompetente und sichere Verhandlungsführung mit Kaufinteressenten
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Prüfung finanzieller Möglichkeiten der Kaufinteressenten und deren Bonität
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wir sind für täglich für Sie erreichbar und unterstützen Sie bei vielen Fragen rund um den Immobilienverkauf
Erfahrungsbericht aus unserer Maklertätigkeit
Während unserer Maklertätigkeit hören wir im Gespräch mit angehenden Verkäufern häufig, dass Ihnen aus Ihrem privaten Umfeld bereits konkretes Interesse und Kaufbekundungen vorliegen. Und das ohne jegliche Werbemaßnahmen unternommen wurden. Das ist besonders in stark nachgefragten Regionen bzw. Städten wie Berlin, Hamburg oder München der Fall, hier kann sich der Verkauf eines Grundstücks oder eines Hauses schnell unter den Anwohnern herumsprechen.
Auch wenn Sie Ihre Immobilie an jemanden aus Ihrem Umfeld verkaufen, sollten Sie auf keinen Fall unter Wert verkaufen. Die Marktpreiseinschätzung eines erfahrenden Immobilienmaklers kann Ihnen bei der Preisfindung helfen.
Die zentrale Frage lautet daher:
Wozu überhaupt die Hilfe eines erfahrenen Immobilienmaklers oder externen Beraters in Anspruch nehmen?
Wenn es nach dem Willen vieler potenzieller Käufer geht, kann der Kauf des Einfamilienhauses oder der Wohnung zügig abgewickelt werden. Aus Sicht des Suchenden oft verständlich. Meist suchen Kaufinteressenten schon sehr lange nach einer geeigneten Immobilie. Gerade in stark wachsenden Städten kann das für viele Immobiliensuchende zum Geduldsspiel werden die passende Immobilie zu finden.
Sie dürfen jedoch nie Ihre Verkäuferinteressen aus dem Auge verlieren. Setzen Sie sich vor der Verkaufsverhandlung klare Ziele, um ein souveräner Verhandlungspartner zu sein.
Ein erfahrender Immobilienmakler kann Ihnen während der Vertragsverhandlungen helfen, Ihre Interessen durchzusetzen und den passenden Käufer für Ihre Immobilie zu finden.
Die Unsicherheit der Eigentümer nimmt zu
Viele Eigentümer sind spätestens an diesem Punkt der späteren Verkaufsverhandlung unsicher, ob Sie nicht vielleicht doch zu vorschnell gehandelt haben. Viele stellen sich die Frage, ob Sie den Verkaufspreis richtig eingeschätzt haben und nicht gerade dabei sind mögliche Potenziale beim Verkaufspreis zu verschenken. Manche Eigentümer
berichten sogar, dass Sie sich von manchen Interessenten unter Druck gesetzt fühlen und nun total verunsichert sind wie Sie richtig reagieren sollen.
Fazit: Im Zweifel an einen erfahrenen Immobilienmakler wenden
Daher: Kontaktieren Sie bei Unsicherheiten von Beginn an den Immobilienmakler Ihres Vertrauens! Dieser nimmt für Sie nicht nur eine marktkonforme Marktwerteinschätzung Ihrer Immobilie vor, sondern kann meistens auch aus einer Vielzahl von möglichen Interessenten auswählen. Außerdem wird er Ihnen im weiteren Verlauf der Verkaufsverhandlungen professionell zur Seite stehen. In unserem Ratgeber Immobilie verkaufen finden Sie hierzu weitere wichtige Informationen.