Haus verkaufen in 2021 - ein Ratgeber

So planen Sie Ihre Besichtigungen möglichst effektiv und zeitschonend

• Planen Sie nicht mehr als 1 Partei gleichzeitig pro Hausbesichtigung

• Für Hausbesichtigungen haben sich pro Partei Besichtigungszeiten von 30 bis 45 Minuten bewährt, je nach Größe des Hauses

• Benennen Sie bereits im Vorfeld bzw. am Telefon kritische Punkte, die für manche ein Ausschlusskriterium darstellen könnten, das spart Zeit und Enttäuschung im Vorfeld. Zum Beispiel ein stark befahrene Straße oder der Lärm von Flugzeugen.

• Fühlen Sie den Interessenten auf den Zahn: Zugegeben erfordert dieser Punkt etwas fingerspitzengfühl und Erfahrung, schließlich möchte man ja niemanden vor den Kopf stoßen. Dennoch hat sich bewährt den Interessenten ein paar Fragen zu stellen, wie z.B. ob er für sich oder jemanden anderen sucht? Ist die eigene Immobilie auch wirklich das, wonach er sucht? Oder sind sich die Interessenten selbst noch nicht im Klaren darüber, was sie eigentlich wollen? Viele Interessenten sind am Anfang sehr euphorisch, aber schätzen die Ehrlichkeit und der Zeitaufwand konnte für den Verkäufer und den Kaufinteressenten geringer gehalten werden.

• Wurde bereits eine Prüfung der Finanzierbarkeit beim Interessenten durchgeführt? Besteht bereits eine konkrete Darlehenszusage? Wie sehen die Rahmenbedingungen hinsichtlich Übergabezeitraum und Auszug bzw. Einzug aus? Hier sollten Sie Vorsicht walten lassen. Nur weil ein Interessent noch keine Finanzierungszusage vorliegen hat, heißt das noch lange nicht das er keine Finanzierungszusage erhält. Zeigt ein Interessent konkreteres Kaufinteresse sollten Sie ca. 1-2 Wochen für die Finanzierungsprüfung der Bank einplanen.